大数据创业的那些坑：卖产品被当骗子 四年不接单

2014年我们公司成立的时候，市场上没有人知道超融合云计算是什么。但是我们还是要卖产品，那怎么办?其实中国的客户很简单，就是要求你测试。给你三台服务器，拔掉其中一台的电源，要求上面的业务系统能够自动迁移走，数据不能丢。这样一看，客户感觉太刺激了，原来超融合可以用这么简单的设备达到这样的效果，这样才慢慢的开始用。

最早谈客户的时候确实很难，我还不能提超融合。2014年谈最大的一个客户，我就说是云计算，没提是超融合云计算，怕把客户吓跑了。当国内的联想这样的公司大张旗鼓地做超融合的时候，我们已经做到1000多万销售了。我们的产品至少领先国内水平一年，现在主要的对手是美国的VMware和Nutanix。这个市场的特点是，萌芽很慢，真的是一点点磕，但起来之后很快，突然之间就感觉好很多。

范一炜：一个时代在发生变化，就像蒸汽时代来临的时候没有人会相信机器可以代替人的手，大家把新的机器说成是巫术，二十年前马云也被说成是骗子。现在我们在经历的是一场新的技术革命也就是数据革命，不得不说这一次变革不是我们中国人创造的，我们还是在copy美国的一些东西。只不过说，我们现在尽可能的用国产的一些技术，致力于完善中国的大数据领域。这个过程中，我们自己研发的技术能否得到认可?我们要用国产的技术跟国内的客户讲，我们的技术比国外的技术牛，这个难度有多大?可想而知。

责编：sq