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山川咨询《人性材质学》之《战略决策》第18期在株洲圆满举行

评论

  5月15—19日,山川咨询《人性材质学》之《战略决策》第18期在株洲举行,现场围绕如何影响和提升企业的投资回报率,与众多到场的企业家展开了个性化的咨询式课程。

  主要围绕以下几方面展开学习:

  1、以案例分析《人性材质学》应用在企业竞争优势设计与内部优化变革的核心逻辑;

  2、以互动答疑示范,如何基于领导人与核心班子构建企业竞争优势方向:如营销、研发竞争优势、外部资源获取竞争优势;

  3、企业内部承载竞争优势的优化变革逻辑与案例互动。

  一、课程背景

  1、与企业契合的战略定力内卷时代最大的魅力

  内卷时代,竞争模式无序、资源无序、关系无序、消费无序...企业内外因无序而呈现出极强的不安全感。但内卷也充满了机会,关键是企业的一切调整设计,必须围绕快速形成清晰稳定的突出性特质和独特竞争优势,让无序的资源获得安全感。

  2、设计竞争优势最大的障碍:看不懂自己,看不清对手

  山川咨询研究人与核心班子,就是在研究内卷时代,如何精准设计企业可落地的市场竞争优势,避免战略规划/策略与核心班子、企业资源状况不匹配,带来的重大投资风险与组织风险。

  3、企业一切内部优化都是以确保竞争优势落地与产生效益

  企业内部变革,不是为了规范和公平,更不是为了模仿谁,而是需要对各方资源进行清晰的价值定性,围绕公司的整体竞争战略,高效完成资源配置!

  二、客户思维与竞争思维的结合

  企业的任何产品、服务或市场化的营销动作,都必须考虑是否真实满足特定客户群体在特定场景下的必须品,营销方式是不是能高效呈现必须品特质?在正面战场上,如果有N家竞争对手提供相似的产品或服务,采取相似的营销方式,能否战而胜之!

  山川咨询第一切入点:产品定位,形成消费者对产品的在特定场景中的显性需求和满意度的持续提升,形成对竞争对手在产品维度在特定场景中的竞争优势,并持续关注消费者和竞争对手,进行资源配置的聚焦和高效调整。

  在保障产品竞争优势情况下,设计匹配可落地的营销体系(价格、渠道、品牌、销售)及营销的核心策略,然后调动资源进行整体的协同和部署,最终形成企业整体的战略规划、组织方案、人力引进方案等一系列动作。

  内卷时代企业优化的方向:

  1、研究消费者、研究竞争对手和研究政策与舆论;

  2、以内卷时代变革核心理念为中心进行:

  产品为王

  营销模式适配

  组织聚焦与效率

  复盘与高效迭代

  三、来自各领域的优秀企业

  国家高新技术企业,国内UV LED行业唯一上市企业,市场占有率行业第一,苹果、富士康、小米等首选合作商

  国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省专精特新企业,中小模数锥齿轮领域全国第一

  国家级专精特新“小巨人”企业,客户遍布全球二十多个国家和地区

  湖北省专精特新“小巨人”企业,品牌旗下的7大生产基地,战略布局覆盖全国

  全国烟花爆竹标准化技术委员会成员,业务量遍布18个省份

  TVCMAll国外手机零配件批发领先首选平台

  ......

  四、探讨与分享

  课程现场,企业家学员们围绕两个主题展开了讨论与分享:

  1、产品定位、客户定位、营销方式的选择与核心班子之间的关联关系;

  2、董事长和高管失位,影响整体资源偏离公司核心竞争优势的建立,导致企业在市场上竞争力的缺失。

  学员分享一

  把山川咨询的《人性材质学》用好,和华为的核心价值观有异曲同工的效果!《战略决策》的基本逻辑是“以客户为中心,以奋斗者为本”。用好材质学能使大部分企业的员工专注工作,自然而然成为奋斗者,因为做的事情就是符合他们材质的有趣味、有意义、有价值的事情。当然,适当的管理和激励工作还是要做。选择山川,展望未来!千万不要低估我们企业本来的潜力和前景,用对人、选对方向,我们未来可期!选择山川,脚踏实地!也不要高估我们现在的认知和实力,我们的现状亟待改善!而且越早改善越好。

  学员分享二

  通过在山川咨询的学习,老师教给我的是怎样做好一个董事长兼总经理:一条主线讲的是梳理、分解战略目标及难点的达成路径;另一条主线主要讲怎么识别人才、怎么规划人才的使用、人才之间怎么搭配和完成难点任务。我们贯通理解这两条主线内容,听老师的课程心里就比较有底。山川咨询的老师还进一步给我们公司做了班组优化的整体框架、业务路径的优化建议、组织对业务承载力的评鉴及优化建议,对我们企业的帮助实在是太大了!经过老师的专业调配,我们公司从几十个人到上百个人,企业组织架构科学化,大家各负其责,作为企业一把手我的内心也比较安稳了,后续发展壮大,我的内心也很定!

  学员分享三

  在山川咨询学习,给我最大的体会和感受是:企业聚焦,个人专注。我们要想在竞争激烈的市场中不断打胜仗,企业必须聚焦:根据市场环境、政策以及身边资源聚焦细分领域;个人必须专注:根据战略分工和个人材质,专注最容易出成绩的版块。企业必须定对路、董事长必须不失位、核心班子必须要搭对!《战略决策》的基本逻辑是让企业不做什么,从而聚焦!红利时代勇于抓住机会,大胆一些;而内卷时代敢于失去机会,更需要智慧 。

  企业的必须品是投资回报率的提升!山川咨询一直围绕如何影响企业的整体投资回报率,对企业进行个性化的咨询服务,帮助企业构建安全感的优势。

  任何时候,遇到极大的挑战,背后就是极大的机遇。

  山川咨询期待与您同行!


责编:sq 


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