图书出版公司参加5月上海团长大会，向葫芦文化学习打造社群图书类爆品

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　　— 妮妮笔记 —

　　313杭州全国团长大会是2023年度团长赛道的开年展，知名企业品牌聚集，现场十分火爆。

　　全国团长大会共设5个环节，一件代发货源展，沸点之夜资源对接晚宴，面对面选品对接会，大品牌大企业新品爆品路演，以及社群电商趋势论坛。

　　本内容，就是源自社群电商趋势论坛青葫芦儿童图书高级副总裁兼董事会秘书张丽张总的分享。

先来简单介绍一下这家公司：

　　青葫芦是一家专注儿童学习与发展研究、儿童图书内容创作的创新型民营文化企业。定位于“儿童图书”的创作与发行，青葫芦以“激发儿童阅读兴趣，帮助孩子养成阅读习惯”为宗旨，整合国内外优秀内容创作团队，为中国孩子创作了“青葫芦绘本馆”、“青葫芦玩具书”、“青葫芦文库”、“小羊上山儿童汉语分级读物”、“打开故宫”等优质版权近1000项。

　　其中，作为图书类目中超级大爆款的《小羊上山儿童汉语分级读物》从识字到自主阅读，帮助孩子轻松学会独立阅读，上市2年销售超40000000册，全国超100万家庭都在用。该书被中国教育电视台报道、获评为微博童书2020年年度童书、入围《中国教育报》年度教师推荐10大童书、荣登《出版商务周报》2021上半年童书销售码洋榜首。

　　基于张总的分享，我把青葫芦公司打造图书爆品的经验总结为如下的4个关键点：产品，内容，服务。

　　下面我来一点点的为大家拆解。

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　　  如何打造图书类好产品？

　　1.好选题：基数大，痛点强；

　　青葫芦在选题时，最先考虑的是人群是否足够大。比如，《小羊上山》是一个助力3-8岁儿童自主阅读的分级读物。

　　所有的孩子都会面临着从不认识字到能够独立阅读这个阶段，人群基数大；如果不认识字不会阅读，学习跟不上，学生和家长压力都大，所以痛点非常普遍、直接。

　　2.好名字：好读好记好传；

　　举例，“小羊上山”这个产品品牌名称，很形象的表现出这套书分级学习、层层递进的模式。而且名称充分考虑了从购买者-家长到使用者-孩子的认知能力，让家长和孩子都能轻松记住。一个所有年龄层都能够get到的名字，真正做到好读好记好传。

　　3.好内容：有效果，有口碑

　　“小羊上山”的编辑团队只专注于研发这一套图书。前期产品体系的规划、基础内容的组织用了将进3年的时间。现在每一级的新书至少经过10个月的打磨。

　　同时在每一版印刷时，编辑都会根据这段时间收集的用户反馈与自我复盘来对已经上市的产品进行重新优化。

　　好的产品一定是真正具有经得起考究，用户使用后真正能得到效果的，才能经久不衰。

　　4.延续性：做系列，爆了又爆；

　　与很多图书做单产品不同，“小羊上山”这个产品做的是系列。

　　做成系列的好处是，按能力分级，满足不同的年龄的识字、自主阅读需求。根据孩子的基础阅读水平，可以选择从第1级开始，也可以从中间选择开始。

　　再通过优秀扎实的内容，随着孩子在使用后有了明显的阅读能力的提升，新书上市后家长就会第一时间就会产生购买。

　　这里，给大家说了青葫芦在图书类好产品营销推广时的3个关键点。

　　002

　　  如何打造好内容？

　　还是拿《小羊上山》为例一个链接卖了23500+本，当然是触动消费者的链接，才有这么高的转化率。

张总在分享时说，这条笔记是从如下的几个点切入的：

　　1.首先是打连续性，《小羊上山》5；

　　2.开篇重温，老读者会唤起回忆；对新读者而言前面已经有那么多人选择了，一定没错，快速建立了信任；

　　3.差异化内容，跟之前的相比，这一册有哪些不同，从而吸引观看这条笔记的人购买；

　　4.阅读场景带入，带家长和孩子对阅读这件事的向往。

　　本段最后：好的笔记并不是一蹴而就的，而是不断的根据市场反馈，迭代而产生的。

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　　  想要产品卖得好，服务体系一定要做好。

　　1.丰富的营销支持

　　图书类产品因为属于知识类产吕，各个渠道不一定都能很好的消化卖点。

　　青葫芦在销售服务中为不同的渠道提供了丰富的营销素材支持，包括卖点文案、软文、产品图片、产品视频、图文笔记、短视频脚本等等。

　　让各个渠道都能轻松上架、轻松推广。

　　2.良好的价格管控体系。

　　在设计产品之初，就分配好开包括团队、主播在内的各个渠道的的利润比例；同时也做好市场价格的管控；只有产品价格控制得好，大家都来遵守这个价格体系，产品才能卖得更久，卖得更稳。

　　3.物流售后体系。

　　写 在 最 后

　　青葫芦基于以上操作打造了多款图书爆品；而他们还有完整的产品开发体系，就有源源不断的产品出现。

　　做图书的私域团长们，这个企业一定要关注。

　　私域社群赛道宝妈群体众多，图书又是一个口碑相传的品类，5月8上海团长展会即将召开，我们也希望更多的图书，出版相关的企业进入团长赛道，实现销售增长。

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