读懂消费者方可引领潮流 BOY LONDON等潮牌跨越时代永葆活力

　　每一个时代，都拥有特点鲜明的潮流符号与时尚文化，服饰文化就是其中的一个缩影。潮牌作为昔日服饰领域的小众分支，经历数十年的发展积淀，如今正一步步从欧美走红到国内，其中很多品牌不仅成为各大渠道和平台的“热销王”，更是成为引领时尚流行的文化符号。特别是以BOY LONDON为代表的经典潮牌，更是以“时尚常青树”的姿态不断创造市场新奇迹，让无数潮男潮女成为品牌的新老拥趸。在消费升级的浪潮下，BOY LONDON等现象级潮牌立足市场的真正法则就是一句话：读懂消费者，方可引领潮流。

　　文化认同感是核心竞争力，经典潮牌生命力持久

　　对于伴随互联网环境成长起来的年轻人来说，崇尚个性、追求新潮的购物体验让他们更为注重品牌文化这个概念。服饰品牌的文化认同感不仅仅在于表层的设计风格、装点元素，更在于这个品牌的底蕴文化与价值感。而潮牌和潮流文化紧紧捆绑在一起，也用独具魅力的品牌认同感赢得年轻人的追捧。

　　就以英国朋克潮牌鼻祖BOY LONDON为例，无论是早期的朋克摇滚，还是后朋克等文化浪潮，“朋克、先锋、自由”的精神始终烙印在品牌文化中。特别是从Boy George、Elton John到Justin Bieber、Rain、BIGBANG等国内外摇滚明星和流行偶像的推动下，让朋克风潮持续40多年依然火爆。更有国际巨星 Rihanna 穿着BOY LONDON为她量身定制的造型出席《乔纳森罗斯脱口秀》，吸引了数百万观众观看节目，这足以看出品牌对于潮流趋势的巨大影响力。也正是有了文化基因，潮牌也拥有更持久的生命力。

　　找到解锁市场的钥匙，需要让品牌价值引发情感共鸣

　　对于消费者而言，购买即表达，消费即态度；对品牌而言，找到与消费者的契合点，精准定位，呈现自己独特的文化表达，才是最有挑战之处。如今，潮牌的走红犹如冲破次元壁，一夜之间从青年亚文化、小圈子普及到大众消费市场。以BOY LONDON为代表的新老潮牌之所以能够成为时尚领域的常青树，不仅在于拥有独具魅力的文化基因，更在于这些品牌能在不同时期都能读懂消费者，从而更好地表达品牌文化价值让其引发消费者的共鸣。

　　可以说，潮牌产业的兴衰，与文化思潮的演变息息相关。以BOY LONDON为代表的头部品牌，曾经因朋克、嬉皮等亚文化在欧洲起源且传播到世界各地而风生水起。时至今日，时尚潮流领域又有了新的变化。特别是中日韩等东亚力量的崛起，已经成为时尚界不可小觑的潮流风向标，这也为整个潮牌产业提出了新课题：如何找到解锁市场的新钥匙。

　　无论是新兴潮牌，还是像BOY LONDON这样的朋克潮牌鼻祖，面对新的市场环境，想要在越发激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必然要寻求差异化竞争。既要保持更新迭代的速度，又要成为潮流的引领者和规则的制定者。以深耕中国市场的BOY LONDON为例，品牌在本土化建设方面更是下足了功夫，除主线BOY LONDON外，更是针对不同市场消费者需求定制了BOY JUNIOR童装、BOY BY BOY女装，不断完善产品线的扩充和品类的更新迭代。在产品设计中除了经典的朋克涂鸦、拼贴外，也不断融入最新的潮流元素。今年，BOY LONDON更是正式官宣范丞丞成为品牌全球代言人，范丞丞作为新生代歌手演员，他追求创新、超越自我的个人风格和BOY LONDON品牌态度高度契合，他携手品牌演绎的全新朋克态度大片，延续了BOY LONDON独有的打破规则、制定新生的创新精神，在年轻群体中影响力巨大。

　　BOY LONDON自2016年进入中国市场一系列本土化运作后，迄今在中国市场的全国门店覆盖量已经高达628家，包含了全国各个省份及一二线城市重要商圈，品牌也成为朋克潮流时尚的代名词之一。

　　当下以及未来，文化产业和文化消费正逐渐成为新的经济增长点，潮牌文化领域更是遍地开花，进入快速成长期。年轻消费者的多变、感性需求，时刻考验着品牌的创新能力和战略定力。随着悦己、个性化、乐于尝鲜、注重体验成为“Z世代”年轻消费群体的消费理念，以BOY LONDON为代表的新老潮牌也牢牢把握商机，不断从多个角度寻找到与消费者之间的文化共鸣，进一步拉近品牌与用户的距离，在滋养潮流产业快速生长的过程中收获累累硕果。不盲从，有态度，不改初衷，是BOY LONDON等潮流品牌的发展之道，也值得潮流文化领域其他品牌借鉴学习。

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