年销售额过亿，在天猫，女孩们的第三件“装饰品”火了

　　摘要：爆款频出，这个品类开始爆发。

　　“不感兴趣。”这是2004年， Wpc.品牌创始人中村俊也从父母手上接管公司时候的第一反应。这家当时有着20年历史的公司主营雨伞业务，中村俊也不感兴趣的原因在于——伞具行业太“老气”。

　　彼时，放眼全球市场，伞是寻常物，是用来遮风挡雨的日用品，伞具行业，没有出现时髦洋气的外形创新，大多数消费者也没有所谓品牌的概念。

　　18年后的今天，不论是在大街上，还是在社交平台上，消费者开始用各式各样的雨伞，去搭配不同服饰，适配不同的场景。对年轻人而言，伞不再只是功能性用具，更像是展现自我个性、彰显品味的“饰品”。

　　在天猫上，伞行业也正迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察显示，伞品类为天猫居家文创行业的Top品类，且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年，该品类预期增速超20%。

　　消费者不断涌现的新需求，倒推伞行业的品牌经历着一轮新的设计变革，空气伞、包包伞、文创伞……这些新鲜的名词，让整个品类迎来了爆发。

　　1、这个品类，成为女孩们第三件装饰品

　　“出街必带三件套，墨镜、帽子、雨伞。”在社交平台上，博主“清画”这样写道。

　　在她的每日穿搭中，穿基础简约款，可以搭配奶茶色系雨伞；穿甜美小裙子，复古花色太阳伞可以增加春天的味道；出门运动时，便携折叠的小雨伞可以是斜挎的花瓣包；在阴雨天，撑开的伞底下，可以让人看到罗纳河的星空……

　　很长一段时间，雨伞与时尚两个词，很难扯上关联。而今，伞逐渐成为女孩们继包包、口红外的第三件装饰品。雨伞的“破圈”，是如何演变的？

　　第一，消费人群的更迭是需求变化无法绕开的大背景。80年代，传统伞品牌通过供销社的网络迅速铺开，那时，人们买伞主要是遮雨应急，更多的是对“有”的追求。

　　随着90、00后成为消费主力军，大家开始追求适合自己的好产品，开始从追求“有”到追求“好”——实用性不再是年轻人对于伞品类消费的决定因素，颜值、便携度、创新设计、视觉冲击，都是年轻人买单的理由。

　　第二，Z世代风格化的需求，使得雨伞有了更多场景的应用。商务出行可以选用质感厚重的颜色、夏季多选择小巧五折伞、街拍中用复古水墨风来作为小心机搭配……就像每个妆容搭配不同颜色的口红一样，大家不再是用一把伞“走天下”，年轻人的每个社交场合，都需要不同风格的雨伞来适配。

　　其次，区别于70后、80后，年轻人对品牌的认知度更强，当某个品牌的产品力以及核心理念深入人心后，她们会认可品牌，自发消费，进而分享和社交。

　　与此同时，市场也发生着变化。一些如物理防晒、硬核防晒等超前的理念被消费者不断接受并放大，女孩们需要用伞来完成“防晒”这项工作，伞成了部分消费者一年四季都不离手的“配饰”。

　　对于年轻人来说，拥有多支伞变得越来越日常，A品牌和B品牌、C样式和D样式不再是单选题。

　　2、六大趋势赛道迎来爆发

　　年轻消费者的需求变化，使得伞行业经历着一轮新的设计变革，在天猫平台上，伞具市场延伸出了六个新的发展趋势，分别是：包包伞、空气伞、文创伞、鸟笼伞、反向折叠伞、国风伞。

　　这六大趋势赛道，也分别成长出了代表性的舰长品牌：Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂伞、富尔顿、左都。

　　品牌在台前尝新、焕新，而天猫超级品类日，则在背后成为了品牌出圈的重要推手。

　　以Janefer珍妮花空气伞为例——空气伞是轻到极致的防晒折叠伞，仅79g，比一只粉饼、一只鸡蛋还轻。

　　“一个产品卖全国的时代已经过去了。”在成立于2010年的Janefer珍妮花看来，目前市场防晒伞大多较为笨重，但珍妮花采用超跑、高尔夫球杆常用的高科技碳纤材质做伞骨，想用“轻到极致”的概念，去满足消费者对于轻便折叠伞的需求。

　　“现在女生出门带包，包里要放手机、钥匙、口红、粉饼……雨伞排在很后面，而且有时候太大太重根本放不进去。”Janefer珍妮花希望让伞成为更优先被放进包里的单品，对核心单品空气伞做了多次迭代升级。

　　这把小小的空气伞，在天猫超级品类日期间爆卖，对于Janefer珍妮花来说，在品类日推出差异化的品牌，不仅突破了原有消费者的认知边界，也同时实现了品牌破圈。

　　同样的，曾认为伞具行业“老气”的中村俊也，创建了Wpc.品牌，开始从“时尚单品”的角度重新定义雨伞，将包和伞做了结合。

　　该品牌表示，在日本，现金和各种实物的会员卡仍是主流，但是中国消费者外出时往往只需要一部手机。针对这些洞察，Wpc.专门为中国市场开发了第一款商品：刚好能放下伞和手机的包包伞。伞身如手机大小，可任意放进随身包袋中；伞晴雨两用，为了避免雨天使用后放包里沾湿手机，包包中设计了隔层。

　　蕉下同样认为，在户外出行游玩时，消费者会需要一把小巧轻便的高性能防晒伞，满足多种场景切换下的防晒需求。去年，品牌开始上线了小包包造型的包包伞系列，以多种花色、造型的小包和伞，去满足消费者的需求。

　　活动期间，除了选择多款最新设计的伞包单品和原创花色外，蕉下还联合李佳琦、品牌自播间同步上线包包伞特辑，与消费者进行深度互动。

　　在天猫超级品类日，通过站外种草、线上线下的联动营销，Wpc.和蕉下的包包伞受到了众多消费者热捧。

　　在天猫平台，鸟笼伞开始受到消费者热捧，其代表品牌富尔顿介绍，鸟笼伞选用优质PVC，设计的初衷是在雨天也要保持打伞人的优雅，同时，圆拱形可以更好的衬托女士的身形。

　　为了适应亚洲女性防晒的需求，富尔顿在鸟笼伞在以前的基础上做了透明防晒，同时增加了各种风格花纹的款式，从以前单一的纯色边，到现在英伦风、甜美风、联名款。

　　包包伞、空气伞更多的是从便携度、外形下功夫，反向折叠伞则是切中消费者更为多元的需求。反向折叠伞是一款反收的雨伞，和常规的雨伞相比，反向伞湿面在内，雨水被伞布包裹住。

　　据左都介绍，消费者新的需求体现在产品的附加价值上，比如在伞上添加电筒照明的功能，伞会设计得更小、更精致等，品牌则关注到了消费者雨天上下车的痛点，受到市面上一款反向长柄伞的启发之后，团队经过研发和改进，将反向长柄伞改变成折叠伞，推向市场。

　　“天猫超级品类日期间，左都参与了直播、自播、聚划算等多种营销方式，并尝试和头部大V合作，在活动期间做好种草拔草及站内的流量承接，让天猫上更多的年轻用户了解左都。”左都品牌运营负责人告诉《天下网商》。

　　国风伞也逐渐成为一部分消费者的“心头好”。在洞察了小众圈层的文化之后，天堂伞将实用和美观结合，设计出了更具凸显个性化的伞具产品，去满足当前年轻人的高格调需求。在天猫平台上，国风伞开始在古风、汉服爱好者的圈子风靡。

　　在采访中，上述品牌都表示开始通过洞察所属品类的细分趋势变化，实现人群的捕捉和圈定，在这个过程中，天猫超级品类日成为重要的支点之一。

　　作为已经深入消费者心智的IP，“天猫超级品类日”自创立之初，便致力于深挖消费趋势，研究细分品类的成长趋势。通过与各品类头部品牌联手打造超级品类日，快速引爆消费者的认知，加速潜力品类的市场升级。

　　3、供应链模式迎来新升级

　　对于行业和品牌来说，天猫超级品类日的价值不仅在于趋势品类挖掘、成熟品类焕新，也在助力供应链模式的升级。

　　1984年创立的天堂伞，已经是国内制伞业龙头企业之一。面对新时期的消费群体的新需求，天堂伞发现，这届消费者更追求视觉冲击、不惧展现自身的与众不同，愿意为情感需求和文化创意买单。

　　针对这些特点，品牌开发了一系列文创产品，如针对文博爱好者的博物馆系列IP合作款：大英博物馆系列、国家博物馆系列、梵高博物馆系列、冬宫博物馆系列等。

　　其中，在天堂伞和大英博物馆的IP合作中，天猫“供应链优选平台”首次打通了文创品牌和传统品牌双向授权的合作模式。该平台以淘系的海量优质商家作为核心供应链资源，帮助IP、品牌方、内容方找到优质供给。低入驻门槛，“一件代发”“实时分账”“0”平台成本，快速匹配对接资源等优势，帮助潮伞品牌提升经营效能。

　　据悉，今年平台会投入大量产品开发资源，进一步升级迭代，天猫“供应链优选平台”将成为线上OEM(代工生产)白牌供应链优选解决方案平台，在更多的场景中落地。

　　天猫超级品类日期间，天堂伞在站内外的营销中，联合平台IP一并发声，参与品类日大促活动、百亿补贴、达人直播等活动，在各个渠道开售IP款、国潮款、插画设计款等产品。这几款新产品的破圈，让天堂伞的品牌形象焕发新生，也让不少年轻消费者重新关注天堂伞。

　　无论是品牌方还是天猫平台，都透露出一个信号：伞具是一个用户基础大，增长空间巨大的品类。已经聚集全网较多年轻人的天猫，正在成为品牌推新、打爆品的首选阵地。

　　在伞行业，每个品牌都在着眼更多的生活场景，争取成为消费者手中第一支、第二支或第三支伞。

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