酱酒口碑差，远明为何还选择这条路？

　　酱酒口碑差,远明为何还选择这条路?

　　面对酱酒市场的红海竞争,远明酱酒为何还选择这条路呢?远明创始人深入剖析了企业如何在传统与创新之间找到平衡点,通过差异化竞争策略、强化品牌文化建设及深化消费者互动体验,成功在市场中开拓出一片独特的蓝海,希望通过自身的努力,扭转酱酒乱象、口碑差的现状。

　　只要你顿觉在网上见到过他,那就对了。他是茅台镇商会会长、远明酒业创始人,还是酱酒名人……最重要的,他是远明老酒官方代言人。

　　“至少有上亿网民认识我”,任远明毫不讳言自己的知名度。

　　这句话在采访前,得到了直接印证:采访途中,任远明刚参加完世华教育集团主办的姜岚昕先生主讲的《顶层战略架构》课程,大步穿过会议厅,径直坐到了采访团队面前。

　　外地嘉宾路过,一见面就激动地追问,“您是茅台镇那个做酒的大胡子吗?”言语中颇有几分期待,得到肯定的答复后,紧接着便是合照与寒暄。

　　“名气这么大?”

　　随行摄影师开始比较疑惑,随即查阅说:“就是他!”各大平台上满是他的样貌,一杯酒端在手,目光坚定,Slogan醒目:“茅台镇远明老酒,守门人任远明”。

　　就像他的形象和语言风格一样,任远明的每个回答,也必定让在场众人印象深刻。

　　访谈中,任远明顺口溜式的金句频出:

　　谈技巧,他说“特老不长笨小慢、天地粮曲人法器”;

　　谈工艺,他说“酿酒赖华王,曲药黑白黄。乱石泥巴窖,堆积补短长。发酵温度高,贮酒时间长。取酒留一点,代代味一样”;

　　谈事业,他说“五讲、四美、三热爱”等等。

　　人们不禁会问,是什么让这家企业在互联网大火,频频创造斐然战绩?又是什么让他成为一张“行走的酱酒名片”,在行业一度成为一览众山小的存在?或许,这就是变化的魅力:一切都可以匪夷所思,颠覆认知。

　　采访任远明,聊了4个多小时。他畅快地讲,我认真地听;他有新观点,现场众人有新收获。

　　待到访谈结束时,笔者确定:任远明的火是必然的。

　　商海驰骋几十年,大胡子任远明除了用心酿好每一瓶酒,他更把自己与品牌绑定起来,就是要把酒和名誉绑定,鞭策自己“站着把钱挣了,让酒友笑着把酒干了”。

　　如今,远明酒业办公楼大门上,还挂着一副极富个性的对联:不想发财之人莫进,歪财偏财之人请回。横批:守正创业。

　　民营企业要想发展壮大,一定要坚守两点,一是远见,要有利可图;二是底线,不能唯利是图。

　　对联,是告诫,是警醒;横批,则是具备“匠心、将心、酱心”的守门人,一生的事业标准。

匠心· 大任降于天

　　某次酒行业高端论坛开幕式上,一部短片让任远明有些动容。

　　短片讲述的是一个山村小孩,追逐酿酒梦想的故事。

　　某种程度上讲,这也是任远明的故事。

　　贵州仁怀作为酱香酒发源地,中国酱香型白酒核心产区,红军“四渡赤水”征战之地,向来也是酒友们的圣地。在这里,命运提前将十多岁的任远明放进了酒的世界中。

　　任远明的祖辈们均是茅台镇有名的酿酒师。改革开放前,任家人凭借精湛手艺,负责给茅台镇集体供销社做酒。受家庭环境熏陶,任远明自然也习得一身的酿酒技艺。

　　生在茅台,长在茅台,“要是不懂酒,不会做酒,在老人看来叫不务正业”。

　　1980年,高中毕业后,任远明接了母亲的班。进入供销社工作的那段日子 ,年轻人任远明的手艺得到了普遍认可,但随着市场发展,一些变化悄然发生了。

　　那是一个全新的年代。

　　改革开放开始,计划经济变成市场经济,猛烈的发展势头让任远明对未来有了深入思考。

　　“祖传手艺不能丢,要把做酒的手艺传承发扬下去”,那段日子里任远明潜心谋划,慢慢积累着资本。

　　当时人们用一种复杂的目光注视着这位胆大且有一股冲劲的年轻酿酒师。

　　一位茅台老工匠回忆说:“当时有不少人质疑,他还年轻,但也有不少人认为,他有好手艺,问题不大。”

　　性格刚烈的任远明事前并没有告知家人。

　　他执拗地认为,茅台镇未来必然会有大变化,不能被当下的“稳定”所束缚,祖辈开创的事业大于天,理应被继续下去。

　　然而,一无厂房,二无资金,三无品牌,仅靠家族技艺,实现梦想的能力是有限的。开干之前,任远明尝试下海经商,做过一些生意。虽然都跟做酒不沾边,但一切都是为了后来的事业打基础。

　　90年代初,20多岁的任远明正式决定成立工厂做酒。尽管这是一个很超前的想法,好在当地政府很支持。

　　此时的任远明,着手实现梦想。

　　一口甑子,一口锅,六个人,提前几天把所有的东西准备好之后,凌晨3点,任远明亲手点着了灶坑里的火,所有的梦想都凝在一声“干!”字里。

　　饭要一口一口吃,事要一件一件做,路要一步一步走,于企业而言,这同样是最基本的常识常理,是应该遵循的真理与本质。显然,任远明将其真正贯彻到了酒厂的经营当中。

　　外公曾反复告诫任远明,一定要“珍视身后名,不谈眼前利”。

　　严守产地底线,不临赤水不设厂;严守选粮要求,不是活粮不下车;严守气候时宜,不是良辰不制曲;严守工作流程,不符工序不出酒;严守陈年窖藏,不到年份不出厂。以优质原料,严格按照酱香白酒传统工艺精心酿制,具备酱香突出、酒体醇厚、空杯留香持久的独特风格。

　　“酱心”所至,任远明的梦,有了清晰的轮廓,但几个月后,他发现市场开始鱼龙混杂,不仅难以树立品牌,而且多是以利润为导向的粗放发展模式。

　　于是,他将员工召集在一起:“如果有人破坏厂里做酒的规矩,一律辞退!”这种不断强化品质意识又不断提升市场认知的实践,几乎贯穿了远明酒业的发展历程,或许这也是一无所有的酒企面对市场竞争最直接的突围之路。

　　随后的一两年,茅台镇酒乘风而起,势不可当。

　　相较其他做酒人,任远明更能吃苦,做酒也更具耐性。他常说,世上有三苦——打铁、酿酒、磨豆腐。而茅台人世代干的就是酿酒这一“苦活”。

　　所以任远明骨子里认为,茅台镇酱酒能得到青睐,是辈辈酿酒人靠勤劳和智慧,顺应自然馈赠产生的。

▌任远明

　　1995年,任远明向政府申请土地办酒厂。此后开始正式生产,当时只有3个小窖池。“这只能算是小作坊,煤都用板车拉”,但所谓信仰,所谓传承,不是一句轻飘飘的话,在任远明看来它是有取舍的。

　　取的是极致的品质,舍的是眼前利,靠的是与时间为伍的定力。

　　千禧年前夕,他以自己名字“远明”注册商标申请,正式开启了“远明”老酒的时代。

　　为什么叫远明“老酒”?

　　老酒是窖藏5年以上自然老熟的酒再加入20年以上的陈酒进行勾调,才能做出纯正酱香酒的味道。任远明这样理解自己的酒。

　　“当时不懂什么叫战略,但是我有信仰,凭自己的良心,做良心酒,百姓消费得起的酒”。此时的任远明不到30岁,从1个窖池做起,慢慢做到了8个窖池。在市场、前途、利润和社会责任感之间,具有大智慧的商人总能从容不迫地兼顾和游刃有余地经营。

　　正式出酒那天,厂里第一次放了鞭炮。

　　“鞭炮真是热闹,远明再也不是那个小作坊了。”任远明看着那几口窖池感慨道。

转折 · 假冒风波,案中的机会

　　不出所料,没多久,远明酒厂在口碑流转中便闯出了名头。几年时间,酒厂让镇子轰动了。

　　他成了十里八乡闻名的“奇才”。

　　严苛至极的酿酒制度,有效保证了整条产销价值链的精细化——不赶急图快,不赚快钱,更没有偷工减料,一切只靠品质说话。这条精细化的链条,生产出远明酒业高性价比的产品,酒厂连续取得了不错的业绩。

　　事实上,任远明在贵州风生水起,离不开好酒质。“守正创业”的信念给了他底气。而之所以写下“守正创业”那副对联,还要从多年前,被人假冒那件事说起。

　　假冒事件没有一竿子把之前积攒的信誉全打落到水里,但也一下子把任远明打醒了。

　　01

　　回归

　　随着酒厂发展向好,任远明也在影响着两个儿子。长子任斌,次子任霜。

　　任斌、任霜得到了父亲的真传,2007年进茅台酒厂做酒,5年时间,无论从实践或是技法,让儿子取得了飞速的进步,除了日常在茅台工作以外,厂里面的事务任远明也逐渐交给儿子掌管,让兄弟俩独当一面。

　　2012年互联网兴起,儿子们打算“触网”辟出一条新路,在任远明的支持下, 8个远明网店开了起来。

　　尽管初次触网,影响力较小,所幸坑位占到了,为后来远明的“破局”打下了基础。

　　02

　　胆大包天

　　彼时有研学团队来厂考察学习,任远明和儿子们自信地介绍着工艺和产品。

　　那天下午,考察团以外,几个年轻人走进了酒厂,其中一个边直播边说:“粉丝们好,我是远明酒业销售总监,这是我们酒厂,希望大家能喜欢我们的酒……”

　　“无法无天!”

　　任远明看到时是懵的,居然有如此胆大妄为之辈,作假做到了自己头上。几个年轻人也没想到,浑水摸鱼竟摸到了正主,他们没能逃掉,被任斌任霜扭送到了派出所。

　　“一口咬定只卖了3万多块钱,但要5万才能立案”,任远明说“他们把法律研究透了 ”

　　一时半会儿拿几人没法,任远明只好另辟蹊径。

　　他教育子女就不按常理出牌,对付几个年轻人自然也得心应手。他很是真诚地“恐吓”:“我小时候比你们还过分,什么事情都干过。你们只是爱钱,不算啥错。老实跟我说,到底怎么回事,我好求情,就此了了”。

　　03

　　破案

　　任远明一脸大胡子,看起来不是善与之辈。乍一看,仿佛上一秒你敢断他后路,下一秒他就敢落草为寇。实际上他只是个正经酿酒人,也没干过打家劫舍的勾当。那几个年轻人岂会不知?

　　看出任远明有意和解,他们就借坡下驴,说:“叔叔把手机关了,和你聊聊”。

　　他们怕录音,等任远明把手机关机才说了实话:实在是大学毕业出来,找不到事做……

　　到底是推心置腹了,任远明知道了原委:他们假冒做酒也是费过心思的,研究了几个人,最后选中的是任远明,不论是酒、名气还是形象,“你最有个性,最有故事,还有知名度,手艺又是老一辈传下来的,我们就说是你侄儿,卖卖酒。也就干了半年多,大学读书欠的钱都还了”。

　　04

　　转机

　　这几位年轻人有意奉承,但也看得出,他们“选人”很有意思,选的都是亲自为自家产品代言的人,任远明、陶华碧、王守义。看似很张扬,实则是在用自己的声誉为品牌、产品背书。

　　任远明义正词严地说:“如果你的酒不好,他们会骂我大胡子的!”

　　但任远明没有为难他们,签了谅解书,自己却有些气闷。

　　回到厂里,他闷坐半晌,颇有感触,便提笔写下那几个字,让人刻成匾额对联挂在大门上:不想发财之人莫进,歪财偏财之人请回。

　　他一边感叹着时代的力量,又发现了网络的力量,“互联网时代真的来了”。

　　所有的变化和全社会对这种变化日甚一日的责任感,给了任远明启示:它的精髓在于基于大数据延伸的商业模式,提高生产、流通、交易等各个环节效率,远明是不是也可以把线下交易场景搬到互联网终端?

　　从这几个小子身上,任远明看到,靠拢互联网没这么简单,需要思维的彻底转变。

　　现代企业做好网络生态,进来便可通过差异化和精准服务,形成交易、完成闭环,这才是真正的跨界和创新,而且能正本清源,让消费者不被带偏。

　　过硬的技术和产品质量是一块好钢,用在哪个地方是关键。从结案后的一些零星构思开始形成一个系统目标,远明有了战略路径。

　　于是,写有“流量思维,留量思维”8个字的纸条,交到了一心要做互联网生态的儿子手中。任远明认为,这个时代,既要让流量涌向企业,更要通过品质“留住客户量”才行。

　　思路是新的,经验是老的。

　　以前的红只是小规模的红,而这次的举动,打开了远明彻底走红的路子。

将心 ·8个字,两个点,一场硬仗

　　远明酒业的案例,重点并不在商业权谋。

　　用任远明的话来说,叫作“正道成功”,再加上“时代引领”。这可能更接近中国商业逻辑的真相与零售业本来的底色。

　　开始的境况可想而知,任远明虽然自信自家的酒质,但仍被日渐兴起的制假仿冒所影响。

　　“若是敢用假酒诋毁茅台镇,茅台镇不答应!任远明也不答应!”

　　大将出征,往往杀伐果决。

　　而将心所指,乃是一场关于“酿酒人信仰”的终极大战。

　　2017年,一个秋高气爽的日子,任远明召集下属开会。会上,任远明神情严肃,分析了现状和趋势后,他一字一句地郑重提出:“把经销权与企业品牌管理权全部交由新公司来做,撤销所有线下代理商,继续醒目地把我的头像放在酒瓶上”。

　　气氛骤然凝固。

　　集中发力,走高质量的人格化品牌发展道路,不参与低层次的竞争,靠品质、服务滚动发展。这一提法显然没有达成共识。

　　几秒后,一阵哗然。

　　几乎所有代理商都反对任远明的这次“改造”。有人说现在企业做大了就乱来;有人说可能要毁了事业。但看清形势,在关乎企业命运的问题上,任远明没有丝毫退缩。

　　长时间相持不下,任远明一拍桌子,提出了解决方案:“你们都把个人利益捏得很紧,而我讲的是大家,整个厂的命运,明确大目标,统一小心思。思想不通,我就给你换个位”。

　　在任远明这里,企业小而全确实好,但互联网时代终究是“英雄退位,团队进位”的时代,找懂的人来,找能干的人来,找专业的人来。

　　“一定要与过去断舍离!”。

　　他口中的断舍离:断的是老客户,旧思想;舍的是手中权,眼下利;离的是老模式,小格局。

　　事实证明,任远明走了一步好棋。

　　决定下达没多久,两个儿子便布局成立专门的营销公司,聘请专业资深的职业经理人郭栋,专心去做品牌,营销。

　　一切质疑声平息后,任远明找来儿子谈话,“干这个事情,记住两个点‘信任’和‘价格’,消费者不信任,买不起,其他都是扯淡”。

　　8个字和这两个点的深意,或许只有同是酿酒人的儿子懂得最深刻。随即远明把思想和路径同步到各个关键岗位上,从而一步步构建起新的发展架构。

　　此时所有人都没料到,任远明手中的三把钥匙,打开了酱酒新模式的大门。

　　第一把钥匙:品牌

　　从大力改革,再到积极触网,任远明总是能够呼吸到最新鲜的市场空气。

　　伴随酱酒区位发展差异的进一步分化,基于酱酒调整期已到来的背景之下,转型成为各企业之间亟须解决的问题。任远明必然深谙此理,于是逆势布局远明老酒系列产品。

　　新品牌推出后,当务之急是得到消费者和市场的广泛认知。

　　产品方面,价格带设置从200～1 000元,全方位覆盖多领域消费者;品牌方面,重构IP形象,以极具认知度的任远明形象打造IP,增强品牌记忆度,打出品牌独特性,并多次高频曝光塑造IP。

　　这个动作从产品到品牌、从品质到文化均打破行业宣传同质化的怪圈。责任感是远明最醒目的底色。“把个人名字和肖像名誉作为酒厂名,就是准备和酒厂同生死,共存亡,就是要把自己的信誉和品质绑定在一起,对员工负责,对消费者负责”。

　　做到如此深度,似乎已是营销的极致。但是且慢,好戏还在后头。

　　第二把钥匙:营销

　　创新无疑是当前这个充满不确定性年代中最确定的主题,也是最关键的变量。

　　从行业层面看,彼时的酱酒渠道热度开始回归理性,由渠道囤货放量开始转向实际动销放量。酱酒的品牌和品质被消费端感知,口感、度数和品牌历史成为消费者选择酱酒时最重要的考量因素。而各式各样的消费习惯和市场特性,决定了品牌定位必须具有相对的差异性。

　　此时,渠道变革便成了抢抓新机遇的重要实践路径之一。远明特立独行凭借全新的线上F2C+线下合伙人模式,直接连接让利于消费者,成为渠道变革时期的引领者。

　　2018年,短视频兴起,适逢酱酒大潮,郭栋领导的运营团队很早捕捉到二者结合的价值。

　　通过在抖音、今日头条、快手等多视频平台输出首席酿酒师任远明的酿酒心得:“宁要珍珠一颗,不要土豆一车”等,结合任远明标志性的大胡子形象,迅速在短视频吸粉无数。

　　运营上,采取跨平台开设矩阵号、常态化直播、视频加持、价格组合等打法,敢于通过明星加码种草,付费投流撬动流量,形成了正向循环。

　　这一步有很多可圈可点的东西。比如内部提出的“命运共同体”概念,这背后,其实是集团上下一心,谋求长远的决心。

　　第三把钥匙:定位

　　酱酒品牌若想实现突围,除去营销与渠道外,品牌定位其实是极其重要却又极易被忽视的一环。平台搭建好后,任远明提出了“酱香酒守门人”的概念,并由数位愿意坚守行业的守门人们一同宣誓,誓要为酱酒行业持续向好发展献出力量。

　　何为“守门人”?任远明定义为“三守”:

　　一是守护:守护正宗传统酱香酒酿造基本法、恪守品质,守好五道门:守产地门,不临赤水不设厂;守活粮门,不是活粮不下车;守天时门,不顺天时不制曲;守工艺门,不守工艺不酿酒;守年份门,不到年份不出厂;

　　二是守卫:守卫市场良性发展,拒绝投机者扰乱酱酒行业;

　　三是守望相助:共邀各大专家及酒企,主动担起自身责任,一同推动酱酒行业的持续向好发展。

　　商业社会,市场就是没有硝烟的战场。市场风云四起,同行叫苦连天。实际上,已有一部分投机企业被市场所淘汰,但酱酒作为需要践行长期主义的行业,更需酒企联合起来共同助推行业发展,这是做酒人的责任,更是谋求长远的基础。

　　2018年,第一个月,卖出20箱,第二个月300箱,第三个月4 000箱;销售额破万,破千万,破亿元;粉丝破千万,曝光量破百亿……当儿子把数据拿到任远明面前时,他显得异常平静:

　　“还不错,继续干吧,你们盯着就好,我只想好好做酒”。

　　什么样的故事讲起来生动、过瘾、传奇?

　　是破釜沉舟、背水一战的故事。人们喜欢听那种不给自己留退路的故事,觉得很勇猛、很震撼、很有冲击力。

　　但任远明知道,做企业绝不能搞破釜沉舟、背水一战的事情,决策者更不能做“不成功便成仁”的赌徒。因为公司承担着许多人的生活和命运,不能因赌性太大而让所有人去跟着冒险。这是不负责任的。

　　只有这时,所有人才明白,当初的“豁得出去”以及现在的一切,实际上都是经过任远明仔细推演的。

　　随着企业销量的扩大,管理的加强,成本随之下降。如果有人问任远明这多出来的一块利益怎么分配,他毫不犹豫地说:

　　“让给消费者!”

　　作为制酒的行家里手,“对那些只图产量、不守质量盲目扩张的企业非常担心,痛心,对那些不懂得专注、只会低价竞争的做法非常反感”。

　　他清醒地看到,酒行业的细分市场仍有不少空间,远明能发挥的舞台远远不止目前所能看到的这些。

　　而所有的一切,又是否完全概括了远明酒业“强势出圈”暴火的原因呢?任远明一定不会赞同,因为在交谈中,他反复强调:“做酒是一门关于时间的艺术,所谓艺,是真本事,而术只是外部的技巧。远明的秘诀就是做应该做的事,不勉强、不着急、不在乎表面”。

　　但这场硬仗的胜利,说到底,还是因为“主将”任远明的“正”。又或者说,他是用“正”,赢得了口碑和追捧。而“正”也是远明那瓶酒品质的出处——把酒做好,占据“正”之道,让所有人都无可指摘。

　　“以正合,以奇胜”,这句话很多人爱说,而占据正道,出奇制胜,用在任远明身上,竟是无比地契合。

酱心 · 风雨同舟,互利共赢

　　任远明和远明酒确实火了,火得一塌糊涂,走在街上随时有人能认出他来。

　　企业做大了,品牌做响了。

　　一切事情似乎就开始了它自动的良性循环:管理渐渐专业,“吨位”成倍增加,有能力引进更先进的设备,招募到更好的人才,甚至产品质量都得到了深层次的提升。

　　但任远明还是和往常一样,保持着“硅谷式”的作息。早晨6点准时起床步行到厂区,“我每天第一个工作是什么你知道吗?人家羡慕得要死”。

　　他顿了顿说道,“就是喝酒,不喝酒等于旷工”。

　　每天一早任远明就到车间里面去,逐个转一转,尝一尝,闻一闻,和员工聊几句,似乎每天不和他们打个招呼,“就心里难受”。

　　踏进远明厂区的人,参观者,客户,学者,过不了10分钟,就会向身边人低语,“这家工厂太不一样了”。

　　这里的人个个气宇轩昂,在路上全都大步流星……

　　熟悉任远明的人也许会提醒你注意,他是最忙的人,如果有人步出办公楼或走进会客室,背后跟着一大帮人,他就是任远明。他也是远明最累的人,如果凌晨看见办公楼窗口的灯光,推门进去,你见到的就是他。

　　和任远明谈话,有两个词出现的频率最高:细节和原则。

　　一次,视察车间的过程中,任远明尝了一口酒,发现味道有些偏离,立马知道是哪个环节出了问题,他直接找来了部门主管,罕见地生了气。

　　“为什么不守时间?为什么酒糟发来不马上下窖?”他发出了警告。

　　别人觉得这是小事,但在任远明这里,关于酿酒的每个环节,从来没小事,“消费者要戳我脊梁骨的!”

　　但同时他也很痛心。

　　“不该在细节上出问题,人不是生而知之,是学而知之,警告他也是在教他。出问题怪谁?怪我自己,管理不到位,带徒弟不精,只能悄悄关起门把操作员工叫来抓紧时间调整好。”

　　任远明深知,创业难,守业亦难,随着规模越来越大,如今的远明,已像一艘稳健的大船,但仍需如履薄冰。

　　对于远明酒业来说,任远明一个人的性格就是企业文化的全部。他热情大方、机智干练、宽容豪迈的性格与酒文化中奔放、热烈狂野而又其乐融融的特征完全吻合。

　　“小企业做事,大企业做人”。用什么人,用什么样的方式管理人,怎样让员工成为扎根的树,是任远明最有发言权的领域。

　　厂里的员工们都喊他师爷、师兄,在他们眼中,任家人没有架子,像是自家长辈一样。新厂老厂,员工的生活标准在当地“除了茅台酒厂应该算最高的,有尊严、很体面的工作谁不愿意干呢?”

　　虽然饱经世事,却不掩藏真性情,始终以真心待人。

　　“我跟你讲我厂里面从来不打卡”,在任远明的理念里,一个企业盯着考勤来管理员工,已经离死不远了。

　　一张一弛谓之道。“守底线和放开手”,是他管理企业的两根支柱。

　　任远明的松散管理法则的核心在于,做好工作也要充分增加员工生活的丰富性、价值感、获得感,让员工意识到自己是企业的主人,这种老板才有希望,企业才有希望。

　　“很多事情管得太细,就糟了。”

　　但另一边,任远明也摆了3条铁律在员工面前,他认为这是不容侵犯的:

　　要是不孝敬老人,只要老人告状,每月工资的一半直接送到老人手里;要是有人沾赌,财务有50万元专项资金,任远明陪他到澳门去赌,赢了算他的,“赌输我就看他亲手写下辞职书和悔过书我再走”;要是有人不忠于家庭,只要家人告状,改好了再回来,改不好强行辞退。

　　清晰而深刻,可敬而可畏。

　　他仔细回忆过往几十年,这三条还真没有人犯过。

　　“商人求利天经地义,但一定要让和你一起奋斗的人都能有一份合理的回报,愉悦的心情。”任远明说。在他看来,风雨同舟不仅是一种理想的人生境界,更是一种现实的处事方式。

　　如今,任远明已至耳顺之年。

　　经历了无数次洗礼,他坚持地固守着他的酿酒哲学:“珍视身后名,不贪身后利”。

　　临近采访结束,任远明的手机响个不停,接通,简短对话,挂断,他像是想起了什么。两分钟后,他点开了一个页面递了过来,“我给你看个东西”,手机画面里是即将落成的远明新厂,工人们用电焊将远明酒业几个大字镶嵌上去,火花四溅。

　　直到今天,他还经常强调:“员工的热情就是企业最好的风水。”

　　“你看,这是交接班的,这是每个区域检查的,现在在硬化广场,这是新厂区,这是职工餐厅和食堂,车间。”他满脸自豪。

　　“你看我们新厂多大,万吨级酒库啊,规模不得了”。

　　当问及最初的梦想实现了吗?

　　任远明的眼神从自豪变得深邃,二三十岁时,他脑海里就向往着一个能年产三五千吨的酒库,没想到如今大了5倍不止。

　　任远明用了一个词,叫“远超预期”。

　　经过30多年发展壮大,现酒厂占地22000多平方米,年生产酱香白酒4000多吨。2022年,远明酒业积极联合地方政府,在建赤水园区500多亩,未来远明集团公司年生产优质酱香白酒可达15000多吨。远明将集传统酱香酒的守门人,区域价值的共建者,千年酒文化的践行者于一身,真正做到从标准上、产量上、品质上、品牌上、文化上,成为中国优质酱酒产区的标杆企业。

▌远明酒业厂区 图源/ 受访者提供

　　任重致远,明德惟馨,正是这位执拗的酿酒人的坚守给了更多酒友得以品尝到纯正远明老酒的机会。

　　一杯远明酒,餐桌上三两好友。

　　远明坚守的不仅是祖传技艺,更是推杯换盏之间人们对生活的无限热爱。

　　“愿景有一个,就是恪守传统、守住底线,做老百姓放心喝、喝得起的酒,其他的,都是扯淡”。

　　这话未加修饰,毫不煽情,却朴实得让人尊重,就像任远明这个人。

　　几十年如一日的匠心不改,他不会停下酿好酒的脚步,因为祖辈留下的珍贵遗产,将好酱酒传下去,也是他一辈子做好一件事的终极理想……

退后三步看远明

　　——守门人“质”敬新时代

　　采访任远明,我们清楚地看到了什么叫时势造英雄,同时也看到了英雄又怎样改变时势。

　　机遇并不偏爱任远明,只对好基础和强实力情有独钟。

　　值得我们思考的问题是,一个企业的成功离不开什么?

　　可能答案多种多样。比如,依托某种资源;比如,依靠错位竞争。

　　但这背后,都离不开趋势的力量,远明三十多年的发展同样展现了这种趋势。

　　几代人,让一个“看似拥挤的行业”发出了不一样的光,他们用自己创造的酱酒历史改写着未来。

　　而企业的持续发展,可以用四个问题来说明:一是凭什么凝聚人心;二是凭什么安排今天(核心业务)、明天(增长业务)和后天(未来业务)的三层产业链;三是凭什么获得比较竞争优势;四是凭什么获得持续竞争优势。

　　国内企业多以前三点而获成功,但它们往往也止步于此。任远明成功地培育了自己的持续竞争优势,成了酒业巨擘。

　　如今,对任远明而言,人生,没有中场休息,酱酒也是……

　　他知道,现实来得太不容易,几十年的坎坷跋涉才换来了远明从无到有,从小到大的脱胎换骨。

　　“认识你是谁”远比知道“你要去何方”更重要,在世华教育集团主办,东方战略管理专家姜岚昕主讲的顶层战略架构课程课后分享中,任远明感慨颇深,“我应该是在场年龄最大的学长了”盖过笑声的是台下如雷般的掌声,“过去的年代里,没有机会接触这么优秀的课程,这次有机会和儿子一起来,一定要珍惜,无知试错代价巨大,有效的学习回报最高。

　　在2022年输送上百位远明伙伴参训了世华教育品牌课程《战略执行系统～成果第一的驱动引擎》,并聘请姜岚昕为企业首席战略顾问,对远明酒业构建“品牌有魂、品类有别、品项有尖、品质有力”的四品战略,同时梳理远明的“使命、愿景、价值观、战略目标”的四驱战略,更是对远明的“原点用户、原点产品、原点市场、原点业务”做了精准界定。在姜岚昕和世华教育团队的智力赋能下,铸造企业军校的关键人才复制系统,对未来企业的核心竞争力和可持续增长奠定了坚实的后盾。父与子共同学习进步,整个团队的持续刷新,给远明的未来注入了无限期许的活力。

　　当下的远明一如创立之时,走上了一条异于整个茅台镇的第二条路线,谁能说这不是一条生命线更长,繁花更多的路呢?

　　那时,远明还会在以“做好酒”为初心的路上越走越远。

　　扑面而来的,又是一片新的风景。

　　做好守门人,“质”敬新时代,远明巨轮将成长为更加强健的生命体。

　　就这样,远明不断超越自己。

　　就这样,变化虽难预测,但远明已做好了拥抱一切变化的准备。

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