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蜜窝优品对标“小米有品”垂直睡眠产品,孵化新国货

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  “价格厚道、感动人心”是小米有品做产品的理念,蜜窝优品也秉承这样的理念,垂直睡眠类产品孵化新国货,引入“场景化”单点方法让传统睡眠类产品升级,重新塑造品牌形象。

  到今天,蜜窝优品已经与梦之美床垫、皇家爱慕床垫、朵唯床垫等多家品牌合作。睡眠领域每年大约4000亿市场,而大部分睡眠类产品都存在产品研发落后、销售模式传统的现象,根本无法做出“价格厚道、感动人心”的产品。那蜜窝优品是如何给传统睡眠类产品赋能,孵化新国货的呢?

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  场景化的产品都是新国货

  在蜜窝优品看来新国货就是场景化的产品,所谓的场景化就是用户思维,找到消费者真需求,比如蜜窝优品的设计团队做了大量试验后发现,消费者依靠床靠背的角度为103°,这个角度才是最符合人体工程学,于是蜜窝优品团队联合梦之美产品厂家一同开发103°床,一经推向市场受到消费者的好评。

  再比如:国内市场上的无论是国内品牌还是国际大牌,都在强调床垫的材料,而忽视床垫对人体的支撑。传统床垫分为“偏软、偏硬、软硬适中”三个软硬度,这样的产品缺乏用户思维。我们都知道每个消费者在换购床垫前,都有独特的“睡眠模式”,这个睡眠模式是长期形成的,是对原来睡眠习惯格式化条件反射,消费者在换购床垫前几乎是让自己的身体已经“适应”了原来的床垫。因此,当消费者选购床垫时习惯性地“靠回忆”去选床垫。这也是很多消费者,试躺过几个床垫后就会出现要么感觉每张都不适应,要么感觉每张都适合。实际上,这种靠“睡眠模式”记忆式的选床方式极不靠谱,很可能选择一张不适合的床垫。

  蜜窝优品团队在芯片技术的支撑下,经过长达一年多时间的数据采集、测试、调整。率先推出了床垫行业的选择标准,严格遵循人体工程学、身姿压力分布等理论多维度将消费者按照身高、体重、年龄进行划分,最终匹配出68种编码。

  蜜窝优品会在消费升级的大趋势下,与本身拥有很强的设计、生产能力的厂商一起,通过打造一些与众不同的、新奇酷的产品来孵化新兴品牌。在蜜窝优品看来,像朵唯智能床垫、梦之美智能床垫都具备生活化+科技感的双重属性。这些产品的质量不比大牌差,又能通过物联网的方式让用户感受到科技的乐趣和便利,可以真正帮助消费者实现消费升级。

  从产品的设计和定义维度开始,蜜窝优品就会直接参与到新国货产品的研发之中。蜜窝优品尝试把自己的智能物联网工程师、IT工程师开放出来,与厂商的工程师联合进行产品的研发,尝试着把智能芯片植入传统床垫,通过物联网技术可以监测消费者的睡眠数据,这种互动研发的流程和周期都很长,虽然变相拉高了资金成本,但蜜窝优品希望能够把产品更精益求精地呈现给消费者。

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  蜜窝优品的从0到1:线上线下结合+新零售

  蜜窝优品深度开发用户体验极佳的小程序,客户在小程序里可以输入“身高、体重、年龄、价格区间”等信息,通过大数据算法,系统会智能推荐匹配产品给客户。同时蜜窝优品在一二线城市设立400平米科技定制睡眠体验中心,围绕体验中心设立区域服务站,通过区域服务站向消费者进行睡眠产品相关知识宣讲,让消费者选择适合自己的睡眠产品。

  除了自有平台,蜜窝优品也在不断用赋能型新零售模式开拓市场,采用F2C+C2M的模式,消费者在体验中心体验后扫码下单,厂家收到订单后直接物流给消费者,实现F2C短路经济的新零售模式。

  值得一提的是,蜜窝优品为赋能新零售,协同国外技术专家、国际睡眠领域权威人士一同研发了便携式智能Aisleep身姿测试仪,消费者可以通过在线预约,由服务站的量姿师上门服务,消费者使智能仪器三分钟就可以获得科学的数据,为选择适合自身产品提供了科学依据,实现“科学比感觉更靠谱”的完美做法。

  蜜窝优品通过一系列赋能方法,使生意从传统营销向服务型营销转变,让客户不再是简单的购买产品,而是先接受咨询,而后用科学的数据告知消费者该如何购买合适产品。据蜜窝优品称消费者在电商上购买床垫的行为是不可取的,原因是消费者购买前没有体验过哪个产品更适合,而是“盲目下单”。这里有一个例子,很多消费者在某电商平台上购买某品牌床垫后,总觉得不适应,而后咨询客服,客户告知睡几天就习惯了,其实消费者不知道一张不合体床垫的危害性,据睡眠专家说,一张随意购买的床垫不合体率高达93.4%,不合体的床垫不仅影响了健康睡眠质量,还容易造成一系列的颈椎和腰椎问题,而在蜜窝优品的体验中心就不会出现错位现象,蜜窝优品能做到一人一版,合体率96.8%。

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  蜜窝优品,只孵化“价格厚道,感动人心”的新国货。

  蜜窝优品为做到“价格厚道,感动人心”的产品,走访了全国更大床垫生产企业,深入车间,了解生产工艺及品质控制,最终在华南、华中及西南选定龙头厂家进行深度合作,从原材料、工艺、品控、包装、运输每个环节做到极致,不断通过精益生产的理念指导传统厂家控制成本。

  蜜窝优品为更好孵化新国货,不断收集各种睡眠类数据,通过数据调研和用户画像搜集把消费者更关心的单点进行深度挖掘,围绕消费者最大需求进行产品升级,目前随着孵化的推进,更多传统品牌相继加入,这让蜜窝优品团队更加慎重,他们清晰的知道:唯有通过不断优选、严选才能做到“价格厚道、感动人心”的好产品。


责编:sq 


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