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双11阿里拍卖惊喜又刺激的玩法赶紧码起来

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  双十一来啦!消费者在这个节日铆足了劲儿抢优惠、囤货、剁手,各大品牌方们也都没有闲着,明里暗里又是一场酣战。

  但从整体的战况来看,较之前两年不遗余力的争奇斗艳,今年各大品牌反倒都稍显低调了些。不过,偏偏还是有的品牌要逆流而上,成为万绿丛中一点红。

  比如,阿里拍卖今年就玩了场大的!把贵州一整个旅游区都变成了标的物,买家只要看上了都能拍!双十一购物狂欢节硬生生地变成了拍卖狂玩节!

  1

  大快递!

  打造品牌符号化记忆

  建立一个令人印象深刻的品牌印象并不容易,需要长期而有重点的建设。

  而人们对一个品牌的印象,是来源于一些“记忆碎片”的堆积。比如你对可口可乐的印象,就是几十年来无数的记忆碎片堆积而成的那个印象。但是否大家记起的都是一样的片段,这个就要看品牌信息传递的功力了。

  比如想到田七牙膏,就想到拍照的时候喊“田——七——”,还有饿了就要饿了么。好的品牌信息传递,会有一个明确的符号。

  而阿里拍卖作为一个互联网拍卖平台,又恰逢双十一这样一个电商热点节日,选择用了一个“大快递”去打造品牌符号化记忆。

比房子还大的快递从窗前缓缓挪过去,引起众人围观

  巨大快递里的秘密终于被揭开——一架巨大的私人飞机赫然出现在眼中

收废品的大叔满载而归,脸上露出了幸福的微笑

  用足够简单的逻辑做创意,把趣味共鸣带进视频。这个带有魔幻主义色彩的宣传逻辑其实非常明晰,里面所有的氛围、情景、动作都是为体现快递的“大”做铺垫和渲染,整体画风也通过做减法呈现出一种别致的粗糙感和喜感,从而有效地突破了营销的痕迹,并能化解大众对营销的免疫力。

  除了用宣传去表现人民币玩家空虚无聊的生活,阿里拍卖还用一组海报展现了这些人的购物日常,也折射出了每个消费者内心最向往的愿望。

  一架直升飞机,一艘游艇,一幢大楼...这些史无前例的大快递里装的都是一些拥有“大价值”可供收藏投资的物品,而阿里拍卖在双十一这个购物热潮中,以“拆个大快递”为主题推出系列海报让用户对这些物品完成了认知降维,并通过强化“大快递”这个标签关联了平台“大价值”的认知,撬动了他们参与竞拍的欲望。

  2

  大商品!

  线下噱头事件制造爆点

  为了能让更多人一起来竞拍一场大的,阿里拍卖不仅在线上造足了气氛,更在线下也刮了一阵拍卖的大风!

  一夜之间,此次被竞拍的旅游区中体量最大的三个标的物——温德姆酒店、斗牛场、1919民国风情街都被挂上了超大的待售价格标签和小票,十分夺目。

  这是贵州瑞茂温德姆至尊豪庭大酒店的首次公开拍卖,作为一家超五星级白金奢华型酒店,其能坐看深峡幽谷,飞瀑流泉、百里油菜花,离核心生活区域也仅仅是举步之遥,十分具有投资价值。

  1919民国风情街位于素有“西南门户”、“贵州南大门”之称的独山县百泉镇,是一个集吃、住、行、游、购、娱为一体的商业综合体。其独特的“网红”商业价值吸引了许多买家的围观和伺机而动。

  下司镇当地盛行斗牛活动,每逢民族节日(“三月三”、“四月八”、“六月六”、“七月半”)都会举办斗牛比赛庆祝,尤其是四月八,场面壮观。而这个下司镇布依斗牛场则是当地举办斗牛比赛庆祝的地方,记录着当地人民淳朴厚重的民俗民风,发展潜力很大。

  如此高调而不失趣味性的卖货方式及如此大的线下商品,相信大家也是第一次见。据说,阿里拍卖还为此申请了最大商品的记录,让这种营销的乐趣得到官方认证,从而有效地在受众心中加深此次拍卖活动的记忆。

  3

  大交易!

  打破双十一购物常规体验

  阿里拍卖在阿里一直是一个特别的存在。

  上次造物节,阿里拍卖就用一种魔性的方式让我们看到了它的奇趣所在。而这次双十一,阿里拍卖则顺势让我们看到了这个平台有多“大”。

  比起其他拍卖平台,阿里拍卖平台内的拍品不仅有手表、包包、紫砂陶瓷、木雕铜艺等奢侈品和古玩收藏品,更有岛屿、大楼、高速公路、甚至还有火箭等各式大体量商品。总的来说,阿里拍卖就是一个拥有各种稀奇古怪货品的平台,不仅是土豪玩家才能入场,普通消费者也能有许多机会去尝试玩一次拍卖,或许还有可能会捡个大漏呢!

  而此次阿里拍卖趁着双十一这个优惠力度最大的节点,以“大货品”为噱头去吸引用户发现平台带来的“大价值”,以打破他们购物的常规体验,激发了大众对于拍卖与生活息息相关的理解,更完整诠释了其最新的品牌slogan:拍到就是赚到,是一次平台形象的全新升级。

责编:sq 


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