内生为主3年布局覆盖县域市场 爱尔眼科继续推进眼健康生态圈

　　“借力国际化战略和全球科技创新布局，成为国内外领先的创新型眼健康服务集团。”5月21日，爱尔眼科(300015)2018年度股东大会上，董事长陈邦如此描画公司蓝图。

　　县域市场将是公司发力重点。陈邦表示，力争通过3年发展，公司网络覆盖中国大部分城乡县域，市场占有率大幅度提高，”医疗市场的人口红利在地市级以下。“

　　而在其它各级连锁，公司战略各有侧重。各省会医院将成为本地区的疑难眼病中心，临床诊疗能力显著提升；各地级医院通过地县一体化建设成为当地的眼科龙头，借助信息化、移动医疗等先进手段，建立覆盖全国的立体化、多业态眼科医疗网络。

　　当日收盘，爱尔眼科市值达877亿，名列创业板第四，湖南第一。值得一提的是，截至4月24日，香港中央结算有限公司（深港通投资者）持股已增至1.72亿股，占公司总股本7.21%。

　　医院网络布局将以内生为主

　　公司业绩继续高速增长。年报显示公司2018年实现营业收入80.09亿元，同比增长34.31%；实现营业利润15.58亿元，同比增长40.05%；实现扣非净利润10.79亿元，同比增长39.12%。

　　2019年一季度公司实现营业收入22.45亿元，同比增长28.50%；实现净利润2.99亿元，同比增长37.84%。

　　受益于公司品牌扩张及网络覆盖推进。报告期内，公司门诊量573.57万人次，同比增长13.00%；手术量564,542例，同比增长9.07%，剔除白内障手术量，同比增长18.26%。

　　陈邦介绍，目前公司体外由并购基金培育的医院尚有200多家，但公司医院布局仍以内生为主，“如果上市医院网络每年增加30%，25%将来自内生增长，5%来自外延收购。”。

　　2018年，公司和产业并购基金继续加快“广覆盖、深密度”的医疗网络布局。

　　爱尔眼科纵向推进省域内省会医院、地级医院、县级医院（视光门诊）分级连锁体系建设；横向拓展同城医院、眼视光中心（诊所）、社区眼健康服务中心的分级诊疗体系建设，逐步试点互联网医院建设

　　去年，公司分别收购了陇西爱尔、资阳爱尔、内江爱尔和宜宾爱尔51%股权，宜城爱尔的55%股权、醴陵三三一爱尔81%股权，新建了宁乡爱尔、临夏爱尔、白银爱尔、沈阳爱尔、沈阳爱尔卓越，广州黄埔爱尔等医院；公司下属子公司娄底爱尔新建了双峰爱尔，其他全国各地子公司新建了眼视光门诊部（诊所）23家。

　　此外，据公司统计，2018年全国眼科市场达到1500亿，爱尔眼科目前市占率不到10%，陈邦说：“眼科医疗市场太大了，现在仍看不到天花板，我们只会专注于此。”

　　视光业务将占总营收30%-40%

　　在业务结构层面，公司坚持全眼科发展，推进医疗服务多元化。

　　公开资料显示，公司屈光手术量连续多年稳居中国第一，并荣获高度近视手术量、全飞秒SMILE手术量全球双料冠军；白内障业务通过升级服务品质和持续科普宣传，着力打造“焕晶”品牌，中高端术式保持较好发展趋势。

　　值得一提的是，快速增长的视光业务正在公司业务结构处于重要位置，目前占公司总营收18%左右，陈邦表示：视光业务未来将会占到公司总营收的30%-40%。

　　相关数据显示，全国近6亿近视人群中，儿童青少年为主体；18年全国儿童近视率53.6%，高中生近视率81%。随着青少年近视率的不断攀升，视光业务的潜力也逐渐凸显。2018年爱尔眼科视光服务收入14.77亿元，同比增26.04%。

　　据公司介绍，爱尔眼科已经搭建起预防手段、检查技术、治疗技术“三位一体”的近视防控体系，从双眼视功能的角度提供近视综合解决方案。

　　公司表示，视光已成为多家医院的“大单品”，沈阳爱尔、武汉爱尔、长沙爱尔的视光年收入已经率先过亿元。

　　与此同时，随着视光门诊部、爱眼e站等网络分支的布局完善，患者就医便利性和公司的市场渗透率将进一步提高。同时，一些临床效果显著的高端产品占比持续上升，平均客单价实现逐年增长，患者“二次回配率”不断提高。

　　公司总裁李力在会上表示，公司保持视光业务快速发展的及提高客户重购率的服务方式有：第一，加强会员管理，给会员传达专业资讯；第二，建立眼健康发育档案，特别是加入云夹获取的用眼行为数据，形成爱尔独特的档案特点；第三，进一步加大妈妈课堂、小小眼科医生等活动的力度，增加频次，提高质量，打造爱尔视光的专业形象；第四，通过妇联组织，妈妈基金渗透到孩子的家长，让具有决定权的家长更多的了解近视眼防控，了解爱尔的近视眼防控特点；第五，辅助必要的商业促销手段，比如送护理液，送科普书等。

　　拟继续并购全球优秀眼科机构

　　2018年，公司利用横跨亚美欧网络布局的优势，加强国内外交流合作，加速临床、科研、人才资源全球一体化，搭建世界级眼科平台。

　　陈邦表示，在现有布局下，将继续并购全球有影响力的眼科机构。“标的机构必须具备三个条件：有公司可以学习融合的前沿眼科技术；财务表现优秀，能增厚公司业绩；具备国际化管理水平，能有效提高高端眼科医疗消费的转化率。”

　　近年来，爱尔眼科通过并购美国MingWang眼科中心、欧洲巴伐利亚眼科等全球知名眼科医疗机构，搭建起横跨亚、欧、美三大洲的全球化眼科医疗服务平台，辐射人口逾20亿。

　　公司董秘吴士君表示，公司将利用横跨亚美欧网络布局的优势，加强国内外交流合作，加速临床、科研、人才资源全球一体化，搭建世界级眼科平台，进一步提升公司核心竞争力和国际影响力。

　　据介绍，公司充分利用在欧洲、美国与香港的国际医疗平台，推动国际知名眼科专家落地国内各医院开展巡诊与患教活动，推动高端医疗业务的快速增长。

　　另外，公司持续推进眼科与视光学科技生态建设，继续通过全球科技创新孵化基金投资眼科及前沿领域的创新项目，同时开展与国际顶尖医疗机构深度合作，进一步完善公司在眼科相关产业链的储备和布局，

　　值得一提的是，爱尔眼科的眼健康生态圈战略建设逐步走向完善。陈邦介绍，公司目前生态圈分为连锁医院网络生态，包括省会、地市、县市医院体系；眼健康“互联网”生态；国际化生态；科技创新生态；医疗金融生态等。

　　陈邦表示，2019年，公司将进一步提升省会医院，夯实和发展地县一体化，加快眼视光门诊（诊所）布局；强化省区管理机制，推动地县一体化管理，探索区域化一体化发展，整合、共享及优化区域资源配置，促进经营能力、效率、效益的协调发展；加快患者终身服务的CRM系统建设，积极发展互联网医院，系统提升集团信息化建设水平；推动临床、科研、教学、培训、防盲、近视防控等体系协同发展，继续推进眼健康生态圈建设。

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