推销自己最好的商业模式是什么？

　　本文转载自微信公众号：伯凡时间(ID：bofanstime)，作者：伯凡时间

　　钱理群先生是北京大学中文系资深教授、博士生导师。2012年他给“理想大学”写的一封信引起了全社会的热议，这封信的标题是《我们正在培养一批绝对的、精致的利己主义者》。在黑龙江卫视《见字如面》栏目当中，著名演员何冰带着钱先生的感慨为大家深情地读出了这封信。

　　一、他们精致了谁的生活?

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　　绝对而精致的利己主义者

　　在信中，钱先生指出，今天的整个教育都是围绕着应试和就业来开展，这是一个非常可怕的现实。以利己主义为核心推广开来的教育，培养出来的人才就是“绝对的、精致的利己主义者”。

　　

　　所谓“绝对”，是指一己之利成为这些人言行的唯一驱动力。而面对他人的利益，他们选择了忽视、屏蔽的态度。为他人做事，全部是一种对自己的投资。

　　所谓“精致”，是指他们有很高的智商，所做的一切都合理合法、无可挑剔，他们惊人的世故、老到、老成，故意做出忠诚姿态，很懂得配合、表演，更懂得利用体制的力量来达到自己的目的。他们是套路很深、训练有素的利己主义者，而这种精致的训练却恰恰是在大学期间用高等教育熏陶出来的。

　　钱先生举了一个发生在自己身上的例子。在他的课堂上经常会看到一个学生坐在第一排很有礼貌地冲他点头微笑。上课的时候，这个学生也总能够及时地作出配合的反应，传递出一个信息——他听懂了钱先生的课。下课后这个学生会迫不及待地跑到面前说“钱老师，您今天的课讲得真好啊!”并且把课程内容好在哪里，说得头头是道，全说到点子上。

　　慢慢地，钱先生对这个学生的好感与日俱增。直到有一天，这个学生找到他说：“我准备去美国留学，请您给我写一封推荐书。”钱先生欣然同意。于是，在这个学生在拿到推荐书以后，就再也不出现了。这个时候，钱先生回顾这个学生之前所有的表现，突然明白了，那些点头、微笑、赞许等等全部都是表演，所有与自己的接触都是投资。这些手段都是为了换取自己的好感，而最终目标直接指向推荐书!

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　　美丽而有毒的罂粟花

　　一切都是套路，但却并不让你特别反感，这也许就是精致之所在。所有的言行都是用精准的计算与巧妙的装饰包装出来的投资，一切铺垫都清晰地指向那个自己内心早已明确、却不为外人透露的目标。如果说这个学生的表现是一篇作文的话，这绝对是一篇构思精巧、情节渲染到位的文章，只不过在文章结尾出现了预想不到的情节反转。精致的利己主义与简陋笨拙的利己主义之间的区别，就在于他们懂得用甜蜜的糖衣来包装自私的内核。

　　他们也许用高智商精致了自己眼前的、短暂的生活，却没有让身边人的生活出现任何精彩的点缀，同样也没有精致自己一生的精神世界。

　　钱先生把这样的人才称之为美丽而有毒的“罂粟花”。他认为北京大学如果培养出来的精英是这样没有信仰、没有超越一己私利的大情怀与大悲悯、缺乏责任感和承担意识的“尖子人才”， 那么作为国内一流高等院校的北京大学不仅仅是失职，更是在犯罪。

　　二、从应试机器到挣钱机器

　　钱先生在信中感慨：与考试无关的东西，进不了中学;与就业无关的东西，进不了大学。许多人很有可能在中学就已经成了应试的机器，到大学又成了就业机器。

　　如果按照这个逻辑来培养人才，在工作以后，与钱无关的事情是不是进入不了工作范围?明年没有收获的种子是不是就不值得去耕种?当收获与付出、收益与风险不成正比的时候，是不是一定不会去做这样的事?工作以后的人才，是不是变成了挣钱机器?

　　以这样的观点再反观教育，“十年树木、百年树人”岂不是很荒谬?面对欧洲那些需要上百年甚至几百年才能建好的大教堂，第一个开工的人，岂不是傻瓜?

　　在当今社会，人工智能飞速发展，正在以极高的标准化和颠覆式的效率取代简单的手工劳作。职场当中跨行业的新领域频繁出现、职业转变异常迅速，面对这样的形势，人的优势又在哪里呢?——人才最终的竞争一定不是单维度的显性竞争，而是多维度的格局竞争。

　　三、人生是一种商业模式

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　　只付一半的钱

　　古希腊著名雕刻家菲狄亚斯在认真地完成雅典的巴特农神殿雕像后，在向雅典市府索取薪酬时，财务官刁难菲狄亚斯说：“你所做的雕像都是站在神庙的屋顶，并且神庙又是建在高高的山上，所有的人只能看到雕像的前面，而看不到雕像的背后，我只能付给你雕像前面的费用，而雕像的背后由于大家都看不到，所以我不能付给你那些钱。”

　　“你错了，”菲狄亚斯反驳说“上帝看得见!”

　　很显然，利己主义者的思维方式就像雅典市政府的财务官，只愿意为看得见的东西买单，而看不见的东西(不管是真地看不见，还是根本不愿意看见)，一概不会付出成本。

　　而菲狄亚斯的话“上帝看得见!”却成了管理大师德鲁克的座右铭。

　　德鲁克在阐述这个故事的时候说，当你从事一件真正有价值的事业时，你所做的工作总有一半是别人看不到的，但你不能因为别人看不到就不去做。

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　　人生的商业模式

　　如果把人生看做一种营销自己的商业模式，这些利己主义者的模式直接而简单：立竿见影——快速地、最大化地赚取收益!这种看似无懈可击的商业逻辑背后却是典型的“穷人思维”的陷阱。

　　穷人思维具有两个特点：

　　1、付出马上要求回报——不是马上有回报的事情绝对不干;

　　2、当一个机会出现的时候，首先考虑的是它的风险，而不是收益。

　　在利己主义者看来，看不到收益的付出，就是一种巨大的风险。显然，他们不愿意去承担在交易条款当中没有反映出来的“隐性成本”，同样他们也没有智慧去看到交易背后的“隐性收益”。因此，快速地追求人生“投资回报率”的利己主义者，他们的生活只是在单维度上的竞争，人生的格局是很狭隘的。

　　我们不否认绝对的利己主义确实是一种闭环的商业模式，但却是最拙劣的商业模式;最好的商业模式一定是成人达己，成己为人。

　　四、做一个相对的、

　　精致的利他主义者

　　当我们讨论高校教育是否在培育出绝对的、精致的利己主义人才的时候，其实我们同时在讨论另一个问题：善良与聪明，哪个更重要?

　　显然，钱先生笔下的那些精英都用聪明的头脑选择了后者。

　　而亚马逊的创始人贝索斯却告诉我们，善良比聪明更重要——聪明是一种天赋，而善良是一种选择 。选择比天赋更重要，因为是一个个的选择塑造了我们的人生。

　　聪明有时候能够让你在某个瞬间活得很精彩，但是在面临人生的重大的选择和决策的时候，聪明往往是失灵的，而善良可以在你的心底发出声音，告诉你答案。

　　小胜靠智，大胜靠德。善良，让我们从聪明升级到智慧。

　　我们常说“大爱无声”，当我们用善良的内心来驱动聪明的头脑时，我们不仅会感知到他人的感受，更懂得用对方能够接受的方式去成人达己。由一个绝对的、精致的利己主义者转变成一个相对的、精致的利他主义者，以这样的方式去互相成全、贡献社会。

　　如果说，人生是一种商业模式，那么善良就是最有效的经济学。

　　希望我们把善良作为人格的底层代码和一生的操作系统，而聪明可以让我们的界面变得更加友好。

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